Alina

Testat: Sistemul de vânzări pe care l-am creat după 10 ani de consultanță oferită companiilor

Cum să creezi, sistematizezi și să controlezi un departament cu vânzări de TOP.

“Un sistem de vânzări de la A la Z pe care îl primești exact așa cum ai primi o mașină de lux, la volanul căreia doar te urci și te bucuri de cea mai tare călătorie”.
MĂ ÎNSCRIU

Te-ai săturat și tu să dai banii pe cursuri sau traininguri și la final lucrurile să fie la fel de neclare sau să te frustrezi pentru că nu poți transmite informațiile oamenilor din echipa ta?

Ești sătul să primești informații “din cărți”, care nu sunt adaptate la realitatea economică de la noi și care nu te ajută să obții rezultatele pentru care ai plătit?

Vrei ca oamenii alături de care lucrezi să vadă valoarea ta (și să o răsplătească), să le câștigi respectul și să îți recunoască competențele?

Ce poate să facă pentru tine cursul
Construcția Departamentului de vânzări?

Dacă acum ești directorul de vânzări al unei companii, acest curs te poate ajuta să îți crești valoare de 2 ori. Da, mai ales acum când oamenii buni sunt vânați de companiile de top.
Dacă ești antreprenor acest curs te va ajuta să sistematizezi departamentul de vânzări, să înțelegi unde îți sunt slăbiciunile și să le corectezi, să știi ce și cum să ceri vânzătorilor tăi și să recrutezi acel om care să te elibereze de stresul pe care îl presupune managementul vânzărilor în compania ta.
Dacă ești marketer sau lucrezi în promovare, acest curs va face lumină în ce înseamnă un departament de vânzări, cum funcționează el și ce pârghii ai ca să faci din vânzători, aliații tăi.
Toate informațiile pe care le găsești aici sunt validate în 10 ani de zile de lucru direct în piața noastră. Nu o să găsești citate motivaționale, texte inspiraționale sau exerciții de dezvoltare personală.

Ce îți ofer în acest curs sunt:

...

6 module cu
informații verificate

de mine și de echipa mea, în toți anii de lucru direct cu oamenii de vânzări

...

Șabloane și
templateuri de lucru

pe care să le folosești direct în afacerea ta sau în activitatea departamentului tău

...

3 modele de
diagnostic

ca să vezi exact unde ești acum și să lucrezi pe problema pe care o ai

...

Un plan de creștere
sănătoasă a afacerii

ca să nu te dezvolți haotic și apoi creșterea necontrolată să îți blocheze businessul

...

Teme pentru acasă

ca informația să rămână cu tine și să o aplici imediat

...

Lecții ușor de urmărit

datorită reprezentărilor grafice și dinamicii modulelor

...

Sisteme clare pe care
să le iei “de-a gata”

ca să îți creezi un departament de vânzări de TOP

BONUS 1:

Feedback la tema de acasă, la fiecare modul în parte

VALOAREA BONUSULUI:

1 ora de consultanță = 150€ în mod normal,

GRATUIT pentru tine cu
achiziționarea
pachetului Premium

BONUS 2:

Instalez CRM-ul
împreună cu tine

VALOAREA BONUSULUI:

2000€ în mod normal,

GRATUIT pentru tine cu
achiziționarea
pachetului Mentorat

CE CONȚIN CELE 6 MODULE:

Modul 1

Instrumente strategice în vânzări

  • 7 Sisteme Strategice în Sales
  • Creștere calitativă-cantitativă în vânzări
  • Segment țintă - avatar. ABCXYZ
  • Analiza concurenților
  • Diagnosticul sistemului de vânzări. Punctul A
  • 3 nivele în structurarea vânzărilor
  • Structura organizatorică. 7 principii
  • Concurența în Departamentul de Vânzări
  • Model de vânzări în 3 etape
  • Ciclul PDCA - managementul rezultatelor
  • Principiul 2Q1D
  • 25 de funcții ale Supervizerului de Vânzări

Ce veți obține în rezultat

  • Structura organizatorică complexă
  • Strategia pe roluri și funcții
  • Mecanismele decompoziției
  • Targheturile zilnici, lunare
  • Lista de acțiuni normative operaționale în vânzări

Materiale modul

  • Ceck list - structura organizatorică
  • Audit complext al Departamentului de vânzări - 150 întrebări
  • Fișier decompoziția
  • Fișier 2Q1D
  • Fișier Matricea de normative

Modul 2

Sistem de planificare și Raportare în Vânzări

  • -Cum construim o Pâlnie de Vânzări
  • -Cum analizăm o Pâlnie de Vânzări
  • Cum influențăm cifrele Pâlniei de Vânzări
  • -Cum calculăm conversia pâlniei de vânzări
  • - 6 metode de creștere a conversiei
  • -Tehnica ABC de calibrare a clientului
  • -Erori în construcția Pâlniei de vânzări
  • Ce este un plan de vânzări - SMART
  • Erori grave legate de planul de vânzări
  • Model 1 de stabilire a planului de vânzări - end in mind
  • Model 2 de stabilire a planului de vânzări: Sporire atașată
  • Model 3 de stabilire a planului de vânzări: Prelungiri prognozate
  • 6 probleme la capitolul Cifre
  • 3 principii de bază ale sistemului de analitică
  • Raport zilnic plan-fact
  • Raportul pe volum de vânzări
  • Raportul pâlnie
  • Raportul Valoare medie de tranzacție
  • Raportul prognoză
  • Raportul Refuz
  • Raportul Migrație
  • Raportul de activitate prevânzare
  • Raportul de Leads Marketing
  • Raport de Costuri
  • Raport de Telefonie

Ce veți obține în rezultat

  • Indicatorii de rezultat, proces și de calitate în vânzări
  • Metode de raportare diferențiată
  • Minim 10 tipuri de rapoarte integrate în vânzări
  • Dash bord și panel de control al manageriulor
  • Minim 4 pâlnii de vânzări integrate
  • Business proces de prelucrare a leadurilor

Materiale modul

  • 5 tipuri de pâlnii de vânzări + etape descriptive
  • 9 modele de rapoarte de vânzări
  • 2 strategii de plan - fact
  • Ceck list de elaborare a sistemului de raportare
  • Fișier complex: diagnostica cifrelor în vânzări

Modul 3

Sistem Kpi - motivație
financiară / nonfinanciară

  • 7 principii de creare a sistemului motivațional în vânzări
  • "3 Tipuri de KPI
    Indicatori de Proces
    Indicatori de Rezultat
    Indicatori de Calitate"
  • Sistemul de motivație 30 - 20 - 50
  • Scop Salariu fix - model calcul
  • Scop Bonus _ model calcul
  • Scop_Comision_model calcul
  • Când achităm KPI - ul calculat?
  • KPI pentru Șef de Vânzări
  • KPI pentru account manager (key account)
  • KPI pentru marketer
  • Reguli de integrare a KPI-ului în vânzări
  • Motivația nonfinanciară
  • 4 principii de creare a sistemului motivațional NON financiar în vânzări
  • Tipuri de concursuri
  • Cum penalizăm?

Ce veți obține în rezultat

  • Sistem de KPI setat per funcții
  • Matricea de control calitate
  • Sistem de calcul KPI
  • Sistem de analiză a rezultativității vânzătorilor

Materiale modul

  • pdfinstrucțiune Cum stabilim KPI în vânzări
  • 5 modele Matrice control calitate
  • 2 modele sisteme de KPI

Modul 4

Automatizarea Vânzărilor

  • SOSTAC. Obietivele firmei pe 4 nivele
  • Modelul de marketing RDB. Caracteristici ale brandului
  • Despre tipuri de produse.
  • 7 instrumente de marketing
  • Scop si sarcini CRM sistem
  • Cum selectezi un CRM?
  • Despre cartela de contact și de tranzacție. CRM
  • Despre sarcini și calendar. CRM
  • Despre pilnie si integrari. CRM
  • Proceduri care cresc eficiența unui CRM
  • Ce urmărim zilnic în CRM?
  • 4 etape de integrare CRM
  • Erori grave în CRM
  • Integrare IP telefonie+ CRM
  • KPI telefonie

Instrumente de vânzare

  • Cum organizăm Webinarii
  • Ciclu de atingeri
  • Funneluri automate

Ce veți obține în rezultat

  • Integrat CRM - Beta versiune
  • Integrat IP telefonia - Schema logică
  • Sistem de marketing - Roistat

Materiale modul

  • Sarcina tehnică CRM
  • Sarcina tehnică IP telefonie
  • Site corporativ instrucțiuni CRM

Modul 5

Scenarii și tehnologii de Vânzări

  • 4 factori de succes în vânzări
  • Scenarii de Vânzări INSTRUMENTARIU
  • Tipuri și scop scenariu de Vânzări
  • Pregătire
  • Elaborare
  • Testare
  • Automatizare
  • Cum să pierzi o vânzare?
  • Cum câştigăm clientul din Deschidere
  • Cum și ce fel de Întrebări adresăm
  • Cum să propunem oferta ce nu poate fi refuzată
  • Lucrul cu obiecțiile
  • Metodologia de scenarizare a obiecțiilor
  • Cum Închidem tranzacția
  • Scenariu pentru UP-CrossSell
  • Scenariu pentru cei care o REFUZAT
  • Scenariu pentru chat-uri. Facebook, Instgram, Wup etc
  • Scenariu Cum obținem conexiunea cu Persoana de Decizie
  • Matrița abilităților de vânzări
  • Abilități Must to Have
  • Tehnica SPIN
  • Tehnica CAB
  • Cartea produsului
  • Cum organizăm centrul de control calitate

Ce veți obține în rezultat

  • Tehnologia scenariilor de vânzări pentru firma ta
  • Matricea de control calitate a vânzătorilor
  • Beta Cartea de vânzări
  • Beta Cartea de produs

Materiale modul

  • Model Carte de vânzări
  • Model Scenarii de Vânzări
  • Metode pentru a crește cec mediu

Modul 6

Management și HR în vânzări

  • Sistemul de recrutare în vânzări
  • 4 întrebări fundamentale HR
  • Sistemul HR - Pâlnia HR
  • Pe cine căutăm - Cum determinăm candidatul-profilul
  • Cum scriem anunțul de angajare
  • Cum găsim - Trafic - potențiali candidați
  • Cum intervievăm - Selecție. Tipuri de interviu
  • Sistemul de Post recruting: test-inducție-onbording
  • Crearea planului de instruire-inducție
  • Ce trebuie să conțină fișa de post
  • Instruire regulamente Video. Activ-pasiv
  • Video despre produs
  • Video despre vânzări
  • Video despre CRM
  • Instruire regulamente scrise
  • Infrastructura google sites
  • Provocările *Pieței de HR*
  • eNPS - managementul brandului de angajator
  • Când angajăm Supervizer Vânzări?
  • Cum transmitem puterea unui Director de Vânzări
  • Cum angajăm Manager Control Calitate

Ce veți obține în rezultat

  • Sistemul de HR adaptat departamentului de vânzări
  • Strategia interviului în 3 etape
  • Configurația pâlniei de angajări
  • Statistici HR (10 INDICATORI)

Materiale modul

  • Scenarii de angajare
  • Ceck list plan de instruire
MĂ ÎNSCRIU

ALEGE CEA MAI BUNĂ FORMĂ PENTRU TINE:

Pachet Standard

Acces la 6 module de curs

Acces la fișierul cu materiale gratuite

Acces la grupul de intrebări

99 €
MĂ ÎNSCRIU
best deal

Pachet Premium

Acces la 6 module de curs

Acces la fișierul cu materiale gratuite

Acces la grupul de intrebări

Verificarea temei de acasă - sugestii noi spre implementare - feed back instant

199 €
MĂ ÎNSCRIU

Acest curs este pentru tine dacă:

Scopul tău e să avansezi pe una dintre aceste funcții în viitorul apropiat: Director de vânzări, Director comercial, Director general

Vrei să îți dezvolți o carieră în domeniul managementului vânzărilor

Ești proprietarul unei afaceri în cadrul căreia responsabilitatea departamentului de vânzări este în mâna ta

Vrei să externalizezi managementul Departamentului de vânzări dar nu știi cum poți să recrutezi un Director de vânzări și ce să îi ceri apoi

Ești un antreprenor care utilizează modelul de lean start-up în afacerea sa și vrei să faci totul corect din start

Dorești să corectezi greșelile sau să inovezi modul în care îți este structurat departamentul de vânzări în acest moment

Ești director de marketing sau lucrezi în departamentul de promovare și vrei să înțelegi ce este sistemul de vânzări și cum capeți ajutorul oamenilor de vânzări ca să îți împlinești obiectivele

Nu investi în acest curs dacă:

Ești mulțumit cu poziția ta de manager de vânzări și nu vrei să îți dublezi competențele (și implicit valoarea)

Nu ești interesat să inovezi afacerea ta și nici nu dorești să faci schimbări în business sau în echipă

Vrei să te concentrezi doar pe creșterea afacerii în mod organic și nu vrei să faci asta în mod sistematizat și predictibil

Despre autorul cursului

Sunt Alina Andriuță, Business consultant, Trainer internațional, Creator de cursuri online în cadrul comunității Upriserz.

Am ajutat la crearea a peste 120 departamente de vânzări și am adus prin sistemele implementate creșteri în peste 200 nișe de business.

Cursurile mele au ajuns la peste 10.000 mii de oameni și am instruit peste 300 de directori de vânzări în programe de training.

Mi-am oferit asistența în instalarea a mai bine de 100 de CRM - uri (softwaruri complexe ce au permis automatizarea proceselor, facilitarea analizei și optimizarea interacțiunilor)

Cursul “Departament de vânzări” nu a apărut peste noapte, ci este rezumatul a peste 10 ani de consultanță în care am validat informațiile.

Tendințele actuale în piața muncii sunt să învățăm profesii incapsulate, timp de 4 luni și apoi să trecem foarte repede la munca în teren.

Acest curs îți va permite să faci asta, în timp ce îți dublezi valoarea și îți crești competențele.

Alina
Andriuță

Alina Andriuta

Am influențat vânzările în
companii mari și mici

Am oferit consultanță pentru mai mult de 200 de firme și am adus creșteri cu 30 % a vânzărilor

Ce spun cei alături de care am lucrat?

Florentino Delure

Absolvent

Felicia

Moldasig

Invitro

Horus

MĂ ÎNSCRIU
Înregistrează-te acum

Alege metoda de plată

Apăsând pe butonul „Participă la curs”, îmi dau acordul în prelucrarea datelor mele personale și sunt de acord cu condițiile contractului-ofertă și politicii de confidențialitate.